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【新闻】mongdodo儿童时尚搭配中心让梦想遍地开花

发布时间:2020-10-14 12:11:12 阅读: 来源:石膏线模具厂家

今年初,mongdodo儿童时尚搭配中心正式推出,不到一年的时间,全国各地就开出了近50家店铺,其中既有县(市)级市场的街边店,又有百货商场、购物中心里的店中店。在mongdodo系统里,代理商们私底下都称自己为“梦之队”,因为他们都希望自己要打造一个为孩子提供时尚,提供梦想的品牌。

慎重选址开店

“今年10月,我们先后开出了合肥银泰城、河北杨迁安惠泉大街店、库尔勒汇嘉购物中心店、上海南方商城店、青岛新业广场店、德州奥德乐广场店等。预计到年底,开店数量将达到60家左右。”mongdodo销售部部长程学国说。

在一张mongdodo店铺销售排名表上,百货商场、购物中心店中店类型占据了前十名中的大多数席位。

“mongdodo品牌定位与百货商场、购物中心的业态定位更加贴切,因为这些业态中的客流多数为白领,更加注重时尚与品位。”经营mongdodo合肥银泰城店的代理商张华说。

mongdodo合肥银泰城店虽然地处新商圈,位置偏远;但周边的住宅区基础完善,销售业绩一直不错,甚至比同期开业的巴拉巴拉店铺还要好。

“早在几年前,合肥就出现了一个专卖配饰的百货大楼,发展十分迅速。我曾陪来合肥巡视工作的徐波总经理一同去那里考察,我们觉得,既然成人配饰可以做到那么大的体量,儿童配饰市场一定也大有商机。”张华说,“后来,公司提出要做儿童配饰品牌mongdodo,大家都十分认同。”

事实上,相对成人配饰,mongdodo品牌的消费人群和品牌定位要求更高,在店铺选址上,也就需要更加谨慎。

“我们放弃了一些店铺,因为我们对店铺的选址有更高的要求。对于那些体量不好、匹配度不高或者位置不是核心商圈的店铺,我们都最终舍弃了。”程学国说。

借力巴拉巴拉

在mongdodo安徽宿州玉城街店里,代理商杨光正仔细地查看着店铺的陈列情况,时不时地将一些还未来得及摆回原位的货品摆放整齐。作为刚刚接触儿童服饰用品零售业的他,在心里给自己设定了一个目标:把mongdodo品牌做成当地“第二个巴拉巴拉(Balabala)”。

在宿州,巴拉巴拉(Balabala)品牌一直是当地童装市场的“头牌”,有着极高的美誉度和知名度。在代理mongdodo品牌前,杨光做过批发,干过工程,生意不错;但他总想着,有机会代理一个优秀品牌,开创一番新的事业。当得知森马要推出mongdodo品牌时,杨光一下子就被这个充满无限希望的新品牌吸引住了。

经过认真的市场调研后,杨光坚定了代理mongdodo品牌的信心。

“mongdodo品牌顺应儿童用品市场大发展的要求,聚焦儿童用品细分市场,为顾客打造一站式的时尚搭配中心,突破了其他品牌产品单一性的弱点。”杨光说,选择mongdodo的另一个原因,是因为森马公司拥有成功运作巴拉巴拉(Balabala)品牌的经验,成熟的商业模式和营销策略以及对市场的把控,都为他日后经营好mongdodo提供了强大的支持和保障。

要保证一家店铺的良好运作,首要就要选好址。

在县级市场,街边店仍是消费者的主要选择;但在宿州商圈,常常是一店难寻。在奔波了多日后,杨光接到了朋友的电话,在玉成街上有一家店铺早上刚贴出了出租启事,杨光马上就和店长取得了联系,很快敲定了协议。

9月中旬,mongdodo宿州玉城街店开业了,时尚的店铺设计、丰富的产品品类……一下子就吸引了当地消费者。

“我们要打造的是一种高端的、时尚的、前卫的品牌形象,因此,在陈列上要下很多功夫,让顾客一进到店里,就会忍不住产生美好的感受。”为了让顾客更快理解mongdodo品牌理念,加深对品牌的认知度,杨光要求导购员在每位顾客进店的时候进行品牌理念导入。

“首先要告诉消费者,mongdodo是一个什么品牌,我们的品牌理念是什么。当然,我们还会强调,mongdodo和巴拉巴拉(Balabala)同属森马公司。”杨光笑着说,“因为巴拉巴拉(Balabala)在当地的品牌效应很好,这么做,能让消费者加深对我们的好感度,也是借助了巴拉巴拉(Balabala)品牌优势。”

让顾客玩起来

“mongdodo是一个为孩子造梦的地方,这里有时尚、有快乐、有创意,更是实现孩子想象力的舞台。”在谈及刚刚开业的mongdodo河北杨迁安惠泉大街店时,mongdodo代理商杨志新感慨道。

在mongdodo杨迁安惠泉大街店里,近200平方米营业面积的店铺分为上下两层,一楼货品以鞋品、书包、文具为主,二楼则是内衣等家居产品为主,高端大气的两层楼外立面配合时尚的橱窗陈列,让该店成为了当地儿童服饰用品市场的时尚标杆。特别是二楼的体验区,设置了孩子们最喜爱的蹦床、滑梯等娱乐设施,非常吸引孩子们。

谈及设置蹦床的想法,代理商杨志新自豪地说,mongdodo品牌不同于其他品牌,它是一个关于梦想与时尚的品牌,应该更注重精神层面与顾客的体验感。所以,在店铺的设计上,就要给顾客带来各种惊喜,要让每个进店的顾客和小朋友都感觉mongdodo很好玩,很有趣。这样,我们就成功了。

“让顾客玩起来!”在这样的理念下,杨志新店里的导购都十分注重陈列的效果,在与顾客交流时,也会注重一些理念的传达,特别是针对VIP顾客,还专门制定了一套管理办法,以提高顾客的黏度。

“mongdodo是为孩子设立的品牌,所以我觉得在设计和产品上除了拥有时尚感之外,还应该更加天马行空,更加个性化与趣味化,从而让mongdodo品牌在儿童配饰领域脱颖而出。”杨立新说。

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