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运筹帷幄的战略家专访七波辉总经理陈锦波【39中华】

发布时间:2021-01-14 17:02:28 阅读: 来源:石膏线模具厂家

对于现代企业而言,战略规划的重要性不言而喻。我们时常能够看到,当战略正确而富有前瞻性的时候,企业便能够无往不利,攀上行业顶峰;而当战略出现偏差时,企业便往往迅速陷入低谷,甚至处于“万劫不复”的境地。曾经的芬兰手机巨人诺基亚如今的处境,便是最好的例证。

因此,在现代企业的组织架构中,企业领导人作为战略的制定者,其制定战略的水平,直接决定着企业未来的走势和发展前景。

“我的强项就是战略。我喜欢历史军事,喜欢对历史人物、历史事件进行总结思考,并从中吸取制定战略的灵感。而通过对历史、军事方面的借鉴,再加上不断的思考,我所制定的战略很少有失误的时候。“这番自信的言论来自七波辉(中国)有限公司总经理陈锦波先生。而他,确实也有说这番话的资本。因为在他的手中,“青少年专属产品第一品牌”七波辉,数年来牢牢地占据着行业的领导者地位,并正在把身后的竞争对手们甩的越来越远。

七波辉(中国)有限公司总经理陈锦波

内外兼修 打造青少年专属产品第一品牌

“企业要生存发展,最重要的是‘精’。要走在良性发展的道路上,不要一味的追求规模,而是要内外兼修。”谈到七波辉近年来发展的“秘诀”时,陈锦波如是说道,“本土鞋服品牌的发展模式,不外乎通过巨额广告投入,追求短时间内品牌知名度的迅速提升。然而,‘造牌’背后的危机在于,诸多企业缺乏清晰有力的品牌定位及支撑品牌的核心竞争力,仅仅只追求表面的繁华,终究是无法在市场上立足的。因此,我们没有选择随波逐流的和其他品牌一样去砸广告,而选择了一条‘内外兼修’的发展道路:一方面开拓新的细分市场并率先强势进入;另一方面,不断创新,提升我们的产品研发能力,从而保证我们的产品在市场上的竞争优势。”

陈锦波认为,七波辉之所以取得现如今的傲人成绩,便是源于品牌率先定位“青少年”这一市场细分,并持续创新,不断打造适合青少年群体的专属产品,从而形成支撑青少年专属品牌的核心产品力。

“在产品上,我们从来不曾停止探索的脚步。因为当你停下脚步,意味着产品竞争力的流失。如果产品失去竞争力,无法支撑起我们的品牌,‘青少年专属’的定位也将变成一句空洞的口号。”陈锦波认为,产品和品牌是相辅相成的,如果产品无法真正的打动消费者,那么品牌就是空洞的,没有灵魂的。而没有品牌意识和品牌理念的企业,产品做的再好,也只是优秀的“作坊”,无法发挥出最大的价值。

这是在这一“内外兼修”战略思想的引导下,七波辉多年来在产品和品牌领域深耕细作,不断探索,围绕着“青少年专属”的理念,形成了品牌、产品一体化的营销体系,并在市场上受到了消费者的广泛青睐。

对亚洲青少年的人体曲线进行深入的数据收集、研究和分析,开发更适合发育期青少年穿着的“专属版型”;携手全球领先纺织助剂专家鲁道夫,为青少年定制“专属面料”;采用美国陶氏化工的仙护盾技术等国际一流生产技术,开发最适合青少年消费者的“专属工艺”;成立“中国青少年专属产品研发基地”和“中国青少年专属产品色彩研发基地”,专注于青少年“专属色彩”的研究……

除此之外,七波辉一直利用央视平台的高度和强势传播,持续提升七波辉品牌的知名度和美誉度,并整合互联网新媒体在内的资源进行立体营销传播。

陈锦波说道:“如果说品牌是一句承诺,七波辉将会一直倾尽全力的完成这句承诺。”

陈锦波以战略性的眼光,历时26年成功打造了青少年专属产品第一品牌

战略创新 抓住未来

“我们认为,在当前多元竞争的环境下,青少年鞋服市场也将面临着严峻的挑战,但我坚信机遇与挑战并存,七波辉仍有广阔的发展空间,当然,对七波辉的持续创新的能力提出了更高的要求。”陈锦波如此坦言。“想要持续的占据领导者地位,单靠某一方面的创新是不够的,我们需要的,是把创新思维从战略层面开始,贯彻到企业的方方面面。”

陈锦波进表示,面对2013年全新的挑战和巨大的市场成长空间,七波辉通过加强一系列的战略性举措来推进企业和品牌进一步向纵深发展:

首先,在品牌建设方面,七波辉2013年充分利用多平台整合的强势传播,加大在电视、网络等主流没体平台的投放力度,持续提升七波辉品牌的知名度和美誉度,通过多位一体的品牌传播策略展现七波辉的品牌形象和品牌实力;

其次,产品研发方面,七波辉进一步贴近消费者需求,加强与国内外领先的产品研发机构的交流与合作,使产品风格更趋国际化;加大对不同产品品类的开发力度,使七波辉拥有更全的产品品类去应对市场的竞争;

再次,是营销体系的建设和完善,通过“分公司公司化运营”和“终端零售盈利模式再造”两大战略性项目的推进,确实提升七波辉的营销服务能力,助力终端提升盈利能力,不断巩固品牌在终端市场的竞争优势。

在现有成就的基础之上,陈锦波对未来的战略布局也显得胸有成竹:“未来,面对日益激烈的市场竞争,七波辉一方面将苦练内功,夯实基础;同时,保持创新精神作为企业和品牌发展的核心竞争力,通过创新能力的不断提升,为品牌的持续发展注入源源不断的动力。在打造‘青少年专属产品第一品牌’的道路上不断前行。”

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